阀门世界亚洲：访意大利博诺米集团主席兼首席执行官Aldo Bonomi先生

任何读过博诺米集团的人都被其对质量和服务的承诺所吸引。拥有120年历史的意大利阀门制造商，在第二次世界大战后，历经四代传承，始终把创新和客户需求放在第一位。本期，我们采访了博诺米集团董事长奥尔多·博诺米。我相信博诺米集团的发展历史和经验，无论对于家族企业，还是立志寻求百年发展的企业，甚至是更长远的趋势，都会给您带来一些启发和思考。

Q:

你能先介绍一下你的工作和职责吗?

A:

我的个人职业生涯始于22岁。但我们的家族企业从1901年就开始了。当时，我的祖父母与人共同创办了Rubinetterie Bresciane，并满怀激情和奉献了多年的业务，直到第二次世界大战关闭了工厂。1946年，我的父亲马西莫(Massimo)和他的兄弟但丁(Dante)继承了家族企业，并在战后重新启动，凭借自己的技术优势和执着的态度，将家族企业带到了一个新的发展阶段。1973年，我和哥哥正式接管了公司的运营，并一直致力于将公司发展成为行业内最先进、国际影响力和竞争力最强的公司。不出所料，Rubinetterie Bresciane已经成为国际知名的两件式球阀及配件供应商。Valpres成立于1978年，专注于工业领域的钢和铸铁球阀，在过去的十年中开始应用于石油和天然气领域。1995年，Valbia成立，生产电动和气动执行器产品。

多年来，集团在德国、英国、印度、北美、巴西、俄罗斯和中国设立了生产和销售办事处。2019年,集团完成收购Frabo公司,一家领先的意大利制造商的管道系统和快速夹紧关节,并于2020年完成两个更多的收购:Quam开发,专业生产井口节流阀门(节流阀门)和Loclain开发,使能量回收控制阀。你所有的资产。

目前，作为博诺米集团的董事长兼首席执行官，我决心继续推动公司的进一步发展，稳步增长。与此同时，我们的下一代孩子也加入了集团的工作，继续传承着家族企业和企业的精神。

Q:

你认为这个行业从你开始以来发生了怎样的变化?

A:

毫不夸张地说，这个行业已经发生了巨大的变化。第一，部分人力逐渐被技术所取代，而技术本身也在不断的变化和升级。其次，与过去相对独立的工作模式相比，今天的企业需要更多的团队合作和成员之间的沟通。最值得注意的是，自动化、物流和信息技术正在改变我们的工作和运营方式。

Q:

你在工作中遇到的主要挑战是什么?

A:

博诺米集团一直致力于通过不断的发展提高其在国际市场上的竞争力，这是我们一直面临的挑战和目标。我们希望通过长期目标的设定和我们自己的努力，不仅可以促进企业的发展，也可以为下一代创造一个更美好的世界。

Q:

经过多年的发展，集团最受欢迎的产品是什么?

A:

我们的许多产品具有独特的设计和专利技术，深受用户青睐。这里我特别为中国读者介绍VALBIA气动执行器和VALPRES球阀两个产品。VALBIA气动执行机构主要因其专利的“双腔设计”而受到好评，该设计具有附加价值，以最小的气体消耗延长了产品寿命。VALPRES球阀产品是我们久经考验的明星产品之一，它凝聚了我们丰富的设计和生产经验。而其生产、装配和测试过程均高度自动化，因此产品质量受到相关人为因素的限制，是意大利制造水平的完美体现，并满足用户期待的骄傲工作。

Q:

您如何看待中外阀门厂家的差异?

A:

一般来说，国外优秀的阀门企业在加工水平和自动化程度上要更加突出，而且产品控制也非常严格。特别是对于阀门的关键部件，国外厂家的设计在工程考虑上更加准确。同时，加工精度和选材经验也更加优秀和丰富。

当然，不可否认的是，近年来中国阀门厂家的生产工艺也在迅速发展。中国工厂的生产周期相对较短，订单流程灵活，产品种类多样(如闸阀、截止阀、止回阀等，中国供应商是不错的选择)。

Q:

你认为哪些产品在未来更有潜力?

A:

这是个有趣的问题。以我们自己为例，我认为以下两类更有前景。

首先是VALPRES控制调节球阀，从一般工业应用的v型球调节球阀到拥有专利的“Cage Trim”阀设计，具有高范围流量和压力调节比。我很自豪地告诉你，这一系列的产品已经在欧盟和美国获得了专利。我们正在努力在世界其他主要市场获得认证和专利。

另一种应用于恶劣条件下具有高度工程设计的VALPRES油气田阀门，如:大口径、高压、超低温、高频、耐腐蚀、耐磨损等要求的阀门。

要满足以上条件的要求，那么就需要阀门制造企业具有丰富的使用经验和较强的设计能力和生产实力，我认为，这就是意大利阀门厂家长期发展的优势，让我们在工程设计和技术团队实力上积累了强大的优势，因此具有巨大的潜力。

Q:

您如何理解阀门行业的“服务”?

A:

对于阀门行业来说，售前服务其实更为关键和重要。一旦做好前期的沟通工作，准确了解应用条件、设计选型要求，就可以避免或减少大量不必要的后续维护工作，为用户减少损失，也赢得了产品和品牌的认可。

在此基础上，售后服务应更加注重对用户的产品培训、应急处理和备件规划。因此，集团在中国设立了分支机构，能够提供专业、快速的反应和帮助，以满足中国各地客户的需求。

Q:

如何满足用户不断变化的需求?

A:

用户正变得比过去更专业，他们对性能和质量的期望和要求正在上升。此外，随着网络渠道的发展和深化，用户获得新品牌的方式更加多样化和快捷，这使得竞争更加激烈。

面对这些变化和需求，我们坚持练习内部技能，不断提高团队的专业水平，以确保我们能够与时俱进，为用户提供更专业的技术支持和服务。

Q:

您认为阀门行业未来面临的主要挑战是什么?

A:

我认为主要的挑战仍然是如何在社会和技术进步的背景下不断提高阀门的性能。总之，用户对安全、可靠、环保的要求和期望越来越高。当然，对于博诺米集团来说，经过一百多年的洗礼，所谓的挑战对于我们来说更像是一个很好的机会。我们关注市场和用户的需求和变化，因此我们不断完善生产工艺，培训和增强我们的专业团队，使我们的产品在市场上保持持久的行业竞争力。

Q:

你的业余爱好是什么?

A:

我喜欢跑车、老爷车、足球……当然，工作也是我的一大爱好!

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